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亚美国际注册:圣诞帽、十八照、亚美国际注册网易歌单,请把营销主角交给90后

2018/7/2 15:16:44 13:05:55      点击:2920
  亚美国际注册

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12月29日晚间,华为消费者业务CEO余承东在2018新年致辞中称,华为与荣耀品牌智能手机全年发货1.53亿台,中国市场份额保持第一,全球份额突破10%,稳居第三。

随后,外界又曝光了华为今年给智能手机出货量觊发娱乐886k8定下的目标:2亿部。


图注:近六个季度华为苹果出货量对比


很长时间以来,华为给出的口号就是要超越三星、苹果,成为全球第一。从上面这张图可以看出,华为确实有这种实力,其与苹果之间的差距一直在缩小,甚至一度只有不到300万部的差距,超越苹果并非没有可能。

如果按照2亿部的目标来计算,华为在全年超越苹果仍很困难,但如果落实到单个季度上,华为则有很大希望。

任正非的新目标或让华为提速

就在华为高调发布Mate 10、在高端市场一路高歌猛进的时候,华为的掌门人任正非发话了:“这个世界百分之九十几都是穷人,友商低端手机有穷人市场,不要轻视他们。华为也要做低端机,我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”



之前,任正非就曾倡导华为学习OV,所以才有了今天大放光彩的nova系列。而现在他有倡导学习小米、魅族等互联网厂商推出更具价格优势的低端产品,也是触及到先前不曾进亚美国际注册入过的市场。这或许意味着,今后不仅是荣耀,华为品牌也有可能推出百元级别的机型。


这意味着,在成功切入高端并打破价格天花板后,华为再次杀入低端手机市场。


图注:近六个季度华为手机出货量走势图


从上图可以看出,华为手机出货量虽然依旧保持着两位数的增长,但不可否认的是,其增速已经在下滑了。这其中的道理非常简单:中国智能手机市场已经逐渐饱和,而华为手机的主要市场就是中国。

IDC最新数据显示,华为手机在中国市场的出货量占其全球市场的57%,所以华为急需在别的国家打开局面。在美国、欧洲等高端市场,因为受制于多个因素,华为面临的困难非常大,所以必须将目光对准非洲、印度等发展中国家,而这里对于低端机有着大量的

需求。

以肯尼亚为例,据《证券日报》报道,肯尼亚人均年工资仅为1200美元,人们很难承受高端智能手机。华为肯尼亚市场经理德里克·杜表示,从去年9月开始,华为在肯尼亚改变了市场策略,它们推出数款售价在100美元-200美元(约合人民币655元-1311元)的低端智能手机,为的是提升销量以扩大在该国的市场占有率。

另外值得一提的是,12月21日,荣耀总裁赵明在发布会宣称,荣耀品牌手机接下来在华为集团内部不再有硬性利润考核指标。从另一个角度理解,这释放了“荣耀将冲击低端市场”的信号。

除去荣耀,华为自身还有麦芒、nova、畅享等系列产品线,并且也取得了不错的胜利。其中麦芒5上市一年,销量达到了500万部,nova系列一年累计出货量已经接近2000万部,占据了华为整体不小的出货比例。


从售价上看,麦芒、nova、畅享系列更多是偏向中端机型,以1500以上的售价居多,如果华为肯放下身段,再次杀入到低端市场,加大1500元、甚至1000元以下机型的产品线,其出货量增速或许将迎来大幅度提;高。

时间点:第二季度或许是机会

任正非明确了接下来的战略,那么又回到最初的问题,华为出货量到底什么时候会超越苹果?如果非要给个时间,我的预计是今年第二季度。

图注:苹果近两年出货量走势图


从历史规律来看,由于iPhone新品基本是在第四季度上市,且恰逢感恩节、圣诞节等西方传统购物旺季,所以第四季也度是苹果的销售旺季,iPhone的出货量往往要超过其他季度一大截,所以华为在去年第四季度超越苹果,是一件非常难的事情。

但如果是选在苹果传统的销售淡季——第二季度呢?

下面就行一些纯数据方面的分析:

图注:近六个季度华为苹果同比增速对比



从上图可以看出,苹果近几个季度的同比增速与华为有很大差距,第三季度也不过为2.6%。乐观预计,如果苹果今年第二度的增长量为10%,那么其出货量对应为4510万部。如果华为想达到这个数据,对应的增速则应该为17.1%,而这样的增速对于重新杀入低端市场的华为来说,并不是太难的事情。

为了完成这一目标,华为还需要做什么?

第一,印度市场还是需要重视。

印度的人口数量超过了13亿,但皮尤一年前的报告显示,印度智能手机普及率仅有17%,即使一年过去,印度仍有相当大的市场空间。

但遗憾的是,华为并不是吃到印度市场第一波红利的手机厂商。

去年11月,IDC发布报告,第三季度小米与三星各自凭借920万台手机出货量,均占有印度智能手机23.5%的市场份额,并列成为印度第一大手机品牌。此外,联想、OPPO、vivo排在三到五位。这意味着,在印度前五大手机品牌中,国产手机厂商占据了四席,但华为并不在内。

小米方面表示,小米印度采用新铁人三项商业模式模式(硬件+新零售+互联网),加大线下市场投入力度。通过与零售伙伴合作,小米在印度大规模开设Preferred Partner stores以及小米之家,该季度线下销量取得翻番的好成绩。


或许小米的经验,能为华为手机在印度开疆拓土提供经验。

第二,荣耀要承载更大的责任。

荣耀总裁表示,2017年1-11月,荣耀手机以4968万台销量和716亿元销售额,登顶中国互联网手机品牌第一位。

仅以前11个月的数据来看,荣耀已经占据了华为整体32.5%的份额。如果华为要进一步扩大出有媒体拍到王思聪携带一名女子回家留宿一晚。货量和市场份额,荣耀必须要承担更大的责任。

首先,荣耀明确了定位,即要成为年轻人喜欢的品牌。年底的发布会上,荣耀不仅发布了荣耀9青春版,同时还与湖南卫视合作开启了“荣耀青年AI创新计划”,荣耀希望湖南卫视能发挥自己的媒体作用以及对年轻人的理解,一起寻找改变生活的人工智能场景和应用观点仅代表作者本人,,共同打造符合年轻人需求的产品。


另外,荣耀接下来要在海外开疆拓土小盛的父亲:。赵明在公司内部信中强调:荣耀将聚焦品牌高地,覆盖人口大国,以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域,依托独有的互联网轻资产模式,在全球手机市场成为“三年前五”的品牌;2020年,海外市场销售占比要达到50%。

按照荣耀的规划,其放弃了国产手机拓展海外传统的两条路径:一是靠低价低质冲击海外,二是步步为营、长线布局,转而选择了第三条路:敢于以轻资产的互联网模式,以创新、品质、服务为战略控制点,做全球年轻人最喜爱的科技潮品。

留给华为超越苹果的历史机遇已经摆在眼前,2018年我们或许就能见证历史。

原标题:圣诞帽、十八照、网易歌单,请把营销主角交给90后

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作者 | 陆鹏鹏

2017与2018交替之际,朋友圈屡现刷屏事件:

圣诞期间的小红帽戴成了头像的必备品;

18岁照片让朋友圈一夜回到非主流的年代;

跳一跳小游戏几乎毁了3天元旦假期;

直至今日,网易云音乐的年度歌单总结再度霸屏;

甚至连苍老师结婚也从微博刷到了朋友圈

……

而这些热门营销事件的背后有一个共同的特点,就是那帮刷屏的用户大概都是90后吧。

情怀套路屡试不爽,“年度总结大赛”网易又赢了

至此不禁想起一个梗,许多年前,小学生们转发qq信息“今天是马化腾生日,只要复制转发此条消息发送到5个群,就可以获得1个月qq会员”。现在,人们在朋友圈转发“请给我一顶圣诞帽@官方微信"。重点是,上当的还是这群人。

再看18岁照片刷屏的背后,亦是与90后有关,因为过了2017年12月31日,最后一批90后(1999年12月31日出生)都成年了,18岁了,以后便是00后的新世界了。

然而在人们调侃90后老了时,这部分人群已逐渐成为被营销的主力军。

今日网易云音乐的年度歌单总结再度被刷屏朋友圈,公开资料显示,2017年年底,网易云音乐宣布用户数破4亿。

其用户群更是呈现年轻化趋势,90后和00后占比高,90后更是占据了半壁江山,据QuestMobile数据显示,截止至2017年7月,90后用户人群占比43.4%。

抓住年轻用户群,用走心的文案和产品引发共鸣,巧用情怀营销是网易屡试不爽的招数,因此在诸多年度总结中,网易云音乐歌单拔得头筹,再次成为朋友圈的标配。

除此之外,2017年3月,网易云音乐把歌曲评论,印满了杭州地铁1号线和整个江陵路地铁站。活动一上线便刷屏朋友圈,针对此次活动的营销案例解析更是层出不穷。

网易云音乐的CEO朱一闻曾表示,他希望移动互联时代的网易云音乐“是一款能够借助音乐传递情感、分享个人喜乐的音乐产品。”那么显然,地铁文案、年度歌单总结这类的营销活动达成了这样的目标。

由此可以看出,网易云音乐的营销针对产品特定的功能,或者是抓住一个合适的时节,相对具象化。此前一场景化营销毕业放映厅也涉嫌暴力催收、引发了一阵热潮,通过洞察大学毕业的离别情愫,场景化推出音乐串联毕业故事,让即将毕业的用户看到音乐的力量,表达毕业祝福。

不难发现,年轻群体一直是网易云音乐的重点营销对象。而针对这群90后用户群体,云音乐的营销很聪明,输出场景化内容与他们产生共鸣。

想要打动90后,抓住社交属性是关键

作为具备追赶前卫、追求时尚但不盲目且具有强大消费潜力的群体,90后已经成为新时代营销新势力。有网友戏称,新的营销时代,得90后得天下,得社交者得90后。

移动设备在90后的生活中占据着大多数的时间,公开资料显示,90后的平均网龄达7.5年,日均上网时间12小时。

基于对情感和沟通的强大诉求,“QQ、微信、陌陌、微博”这些即时通讯类APP无疑是90后扩展线上社交圈的主要工具,也是品牌方打造营销事件的主阵地。

网易云音乐、唱吧、抖音这类APP在满足90后娱乐生活方式的同时也兼备了第一个赶到的就是哥哥,社交的属性。

对品牌来说,获得90后年轻人的关注,建立品牌忠诚度,已经变得越来越困难。年轻人特立独行的个性和生活约了方式,对品牌提出了新要求,也给予了新机会。

以抖音为例,当一个平台越来越大,越来越多的品牌主就会很难找到真正纯粹的年轻消费者,但抖音上绝大部分都是这样的年轻人。公开资料显示,其用户70%以上的用户是来自一二线城市的90后。

其富有爆发力的配乐和张扬的风格与90后年轻用户群体不谋而合,从2017年开始火爆的抖音与联想、Airbnb、天猫、MICHAEL KORS等品牌方合作,利用其用户群体,为品牌年轻化提供热门营销的传播土壤。

小红帽、18岁照片、网易云音乐等热门事件也不例外,在基于社交属性的基础之上,90后群体是最佳的被营销人群。

90后成被营销主力军,在消费的同时也在被消费着

对于品牌方而言,是否能够感同身受90后年轻群体的焦虑和期望,是否能够触动他们的内心,也是营销策略能否成功的关键。

此前今日新世相一篇《第一批 90 后已经出家了》也同样刷屏了朋友圈。扎心的文字和有共鸣感案例再次触动到第一批职场内的90后,也是他们每一个人真实的生活写照,此后多家自媒体跟风消费“90后”话题。

如今,90后消费群体已经真正进入消费市场,最年轻一批的90后是18岁,第一批90后已经28岁了,消费力量不容小觑。

营销策略想要打动这一代人,就需要深刻的理解他们,洞察他们的潜在心理需求,从他们的价值观、消费观念、情感需求的偏好入手,制定完善的营销策略,内容与渠道。

近期一次次刷屏事件的背后,是这群90后被戳中情怀后的反馈。这一代人的消费力量在逐渐变强,与此同时也在被消费着。

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